1月31日，片仔癀發(fā)布公告，2024年開(kāi)年以來(lái)，公司產(chǎn)品銷售勢(shì)頭向好，市場(chǎng)呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì)，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。預(yù)計(jì)2024年第一季度可實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)不低于25%。

銷售過(guò)億單品矩陣擴(kuò)大

業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，片仔癀2023年?duì)I業(yè)總收入首次突破百億元，達(dá)到100.35億元，同比增長(zhǎng)超15%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)28.45億元，同比增長(zhǎng)14.89%；所有者權(quán)益為133.63億元，同比增長(zhǎng)17.95%；每股凈資產(chǎn)為22.15元，同比增長(zhǎng)17.94%。

片仔癀表示，營(yíng)收及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要原因系公司強(qiáng)化市場(chǎng)策劃及拓展銷售渠道，公司、控股子公司的銷售收入增加，以及公司核心產(chǎn)品片仔癀系列產(chǎn)品、片仔癀牌安宮牛黃丸的放量。

由于原材料大幅漲價(jià)，2023年5月片仔癀宣布，核心產(chǎn)品片仔癀錠劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)零售價(jià)格由590元/粒上調(diào)至760元/粒，海外市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格相應(yīng)上調(diào)約35美元/粒。

東北證券研報(bào)表示，對(duì)于具備原料稀缺的品牌中藥非處方藥，例如片仔癀、東阿阿膠等，原料供應(yīng)為決定其發(fā)展的核心因素。

片仔癀系列產(chǎn)品涉及的藥材主要包括麝香、牛黃、蛇膽、三七，其中牛黃、三七等中藥材通過(guò)市場(chǎng)渠道進(jìn)行采購(gòu)。據(jù)中藥材天地網(wǎng)，2023年天然牛黃的價(jià)格由40萬(wàn)元/千克漲至160萬(wàn)元/千克，全年漲幅達(dá)300%。

“原材料價(jià)格的提升，帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格提升。同時(shí)由于精品中藥品種自身的稀缺屬性，適度提價(jià)并不會(huì)影響其銷量增長(zhǎng)，在將原材料價(jià)格提升傳導(dǎo)向終端的同時(shí)反而獲得了更為主動(dòng)的定價(jià)空間，量?jī)r(jià)齊升邏輯可持續(xù)。”東北證券研報(bào)表示。

同時(shí)，片仔癀不斷加大成本管理力度，保障片仔癀錠劑原材料供給。上述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司提前布局并持續(xù)關(guān)注主要大品種或重要藥材市場(chǎng)行情，適時(shí)加大戰(zhàn)略性采購(gòu)儲(chǔ)備，以最大限度控制成本，防范原材料供給風(fēng)險(xiǎn)。

打造業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)

值得注意的是，在公司醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)中，心腦血管用藥營(yíng)收表現(xiàn)亮眼。2023年前三季度，公司心腦血管用藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.4億元，同比增長(zhǎng)近80%，安宮牛黃丸銷售放量成為公司業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

《中國(guó)心血管病健康和疾病報(bào)告2022》顯示，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，其中腦卒中患者達(dá)1300萬(wàn)人。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2023年年末，我國(guó)60歲以上人口同比增長(zhǎng)6%，人口老齡化不斷加劇。

“老年人口增加會(huì)逐年抬升心腦血管疾病的發(fā)病率，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)心腦血管疾病用藥的市場(chǎng)需求將持續(xù)增加。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和品類發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，加快對(duì)片仔癀牌安宮牛黃丸的市場(chǎng)布局，及時(shí)滿足市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的用藥需求。

此外，在渠道方面，公司聚焦主流連鎖渠道和片仔癀體驗(yàn)館，提高產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率和滲透率，提升片仔癀牌安宮牛黃丸的可及性和便利性。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，著重優(yōu)化顧客產(chǎn)品體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者健康需求，增強(qiáng)片仔癀牌安宮牛黃丸的品牌美譽(yù)度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)。

強(qiáng)化新藥開(kāi)發(fā)

2023年12月底，片仔癀披露取得《PZH2108片I期臨床研究報(bào)告》的公告。PZH2108片是公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的化學(xué)藥品1類創(chuàng)新藥，擬用于治療癌性疼痛。截至公告日，該藥物項(xiàng)目的研發(fā)投入累計(jì)約5100萬(wàn)元。

近年來(lái)，片仔癀持續(xù)推進(jìn)在研新藥項(xiàng)目的臨床前研究及臨床階段研究工作，聚焦“未滿足的臨床需求”，加快新藥開(kāi)發(fā)。2023年3月，公司取得《溫膽片Ⅱ臨床試驗(yàn)總結(jié)報(bào)告》，溫膽片具有明顯的臨床開(kāi)發(fā)價(jià)值和前景。

“科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。”上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司積極構(gòu)建研發(fā)創(chuàng)新體系，重點(diǎn)聚焦用科學(xué)證據(jù)為療效作支撐的片仔癀等公司優(yōu)勢(shì)品種二次開(kāi)發(fā)及面向“未滿足的臨床需求”的中藥創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方、化藥創(chuàng)新藥等新藥開(kāi)發(fā)，以期不斷為公司的高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力科技支撐。

展望2024年，片仔癀將持續(xù)鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，同時(shí)聚焦直供主流連鎖渠道，加快名醫(yī)館項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，完善全品類銷售市場(chǎng)布局，讓產(chǎn)品銷售直達(dá)終端。在化妝品業(yè)務(wù)方面，堅(jiān)持以美白為核心，聚焦超級(jí)產(chǎn)品，放大品牌美白優(yōu)勢(shì)；圍繞線上線下渠道開(kāi)展標(biāo)桿打造和營(yíng)銷扶持，最大化運(yùn)用渠道的力量，拓展品牌的傳播邊界，建立國(guó)妝品牌強(qiáng)大影響力。