“這邊不是五點就閉展了嗎，怎么兩個小時了還這么堵？”6月13日，SNEC PV+第十七屆國際太陽能光伏與智慧能源(上海)展覽會(下稱SNEC光伏展)首日閉幕后，展覽舉辦地國家會展中心(上海)周邊道路仍然水泄不通。當從記者口中得知這邊正在舉辦一場光伏展時，出租車司機老王恍然大悟——“噢，光伏展啊，中國應該有上萬家光伏企業(yè)了吧?！?/p>

中國光伏產(chǎn)業(yè)目前正處在國內(nèi)市場內(nèi)卷加劇，海外市場遭遇圍追堵截的特殊時期。本屆SNEC光伏展前夕，ST愛康突然宣布撤展，隨之而來的是公司對旗下工廠實施了臨時停產(chǎn)，似乎給展會潑了一盆冷水。不過，記者在開展首日看到，展館內(nèi)人頭攢動，從業(yè)者依舊熱情高漲。

記者注意到，展會前后，多家光伏廠商發(fā)布了自家新品，除了卷價格、卷產(chǎn)品，廠商們在技術、服務上也卷了起來，特別是一些廠商推出了更高轉換效率的電池技術及組件產(chǎn)品。受訪的行業(yè)、企業(yè)人士認為，光伏行業(yè)這輪低迷一定會過去，未來整個行業(yè)將會向著更健康、更持久、更可持續(xù)的方向發(fā)展，“我覺得這個主題永遠不會變?！?/p>

觀展熱情不減

雖然光伏行業(yè)去年以來持續(xù)遭遇量增價跌的情況，內(nèi)卷情況愈發(fā)嚴重，企業(yè)盈利被嚴重侵蝕；但是，今年的SNEC光伏展展商們熱情不減，部分展上在去年基礎上進一步擴大了展示場地面積，現(xiàn)場則是人頭攢動，一些頭部廠商的展臺甚至被圍得水泄不通。

“行業(yè)還是好的，是一個有發(fā)展的行業(yè)，大家投身光伏產(chǎn)業(yè)的熱情不減?！币患夜夥髽I(yè)的組件工廠總監(jiān)在與記者交流時談道。

據(jù)了解，該人士已經(jīng)連續(xù)參與了十余屆SNEC展會，談及感受，她認為，近兩年展會上的產(chǎn)品技術迭代更快了，特別是產(chǎn)品在提效與降本兩個方向同步快速推進?！拔矣X得，光伏行業(yè)對全社會實現(xiàn)低碳發(fā)展的貢獻還是很大的，未來也有巨大潛力?！?/p>

一家頭部企業(yè)的技術支持人員告訴記者，參加此次展會，他對于異質結和BC技術的情況比較感興趣?！拔医裉煸谡古_有接待，準備明天去其他廠商那里看看?！睋?jù)介紹，他將主要關注上述技術產(chǎn)品的功率、轉換效率等指標；關于BC技術，他也會留意市場的反饋，“畢竟產(chǎn)品最終是要銷售出去的?！?/p>

據(jù)該人士介紹，在與同行的探討中，能夠了解到光伏產(chǎn)品對應的電參數(shù)，以及玻璃、邊框等輔材搭配情況，但是進一步的細節(jié)就不會過多探討與對比，“畢竟這些在各個廠家都是保密的，不過我也相信頭部廠商在多種技術路線上都有布局，是能夠領先行業(yè)的?！?/p>

另外一家廠商的銷售人員在與記者交流時談道，其所在企業(yè)是行業(yè)內(nèi)最早選擇N型TOPCon技術的廠商之一，“我們是最早實現(xiàn)N型產(chǎn)品量產(chǎn)的企業(yè)之一，目前N型產(chǎn)能在業(yè)內(nèi)也排在前列，可以說是遲到了一輪行業(yè)紅利?！闭劦疆斍凹ち业氖袌龈偁?，該人士認為將有企業(yè)在這輪周期中被淘汰，不過，由于其所在企業(yè)走的是非一體化路線，僅涉及電池、組件兩個環(huán)節(jié)，面臨行業(yè)調(diào)整時相對從容，反觀硅料、硅片企業(yè)可能會面臨更大的虧損。

值得注意的是，上述廠商在產(chǎn)品展出時專門區(qū)分了面向沙漠與海上場景的光伏組件。據(jù)記者觀察，在本次SNEC展會上，過去一款產(chǎn)品包打天下的局面的確在發(fā)生改變，面向客戶細分場景或者特定需求的產(chǎn)品開始增加并成為展出的重點。

一家新勢力光伏廠商就展出了面向沙漠、湖泊、冰雪等眾多場景的系列組件產(chǎn)品?！拔覀兘衲晏岢隽松疃榷ㄖ苹母拍?，每一個場景的需求都是不一樣的，我們可以根據(jù)客戶或者項目的需求做專門定制，包括邊框以及組件的一些配件，同時也能夠提供更高性價比的產(chǎn)品系列?！痹搹S商負責品牌的工作人員告訴記者。

談及行業(yè)狀況與本次參展感受，該人員也提到，行業(yè)面臨所謂的寒冬，但前景光明，“對于企業(yè)而言，當前時點上需要堅持，要推出具備自身核心優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能在未來市場競爭中更具競爭力?！?/p>

卷完價格卷技術

SNEC光伏展依然是光伏企業(yè)“大秀肌肉”的角力場。

今年，天合光能展臺的展品繼續(xù)圍繞其210+N戰(zhàn)略，主要包括面向地面電站的至尊N型720W系列組件，其效率達到23.2%；針對復雜地形地面電站和工商業(yè)屋頂場景需求并采用中版型“黃金尺寸”的至尊N型625W系列組件；以及面向戶用場景的至尊N型小金剛組件。

近年來，光儲融合趨勢愈加明確，儲能產(chǎn)品也是天合光能展出的重點內(nèi)容。大儲方面，Elementa 金剛2新一代柔性儲能電池艙搭配自研自產(chǎn)314Ah高能量密度電芯，實現(xiàn)容量與成本的平衡，助力系統(tǒng)降本增效；工商儲方面，Potentia藍海工商業(yè)智慧儲能一體柜具備7000+循環(huán)壽命，系統(tǒng)效率達到90%，并提供5年產(chǎn)品質保和15年日歷壽命。

也有多家廠商在2024 SNEC首日發(fā)布了新產(chǎn)品。例如，晶澳科技推出了0BB高效組件產(chǎn)品解決方案。公司介紹，該方案是對晶澳科技旗艦n型組件DeepBlue 4.0 Pro產(chǎn)品線的傳承和進化，具有高效率，高發(fā)電，高可靠，簡約美觀與低碳制造等特點。

針對屋頂場景，晶澳科技還推出了基于Bycium+電池技術的單玻防積灰組件。據(jù)悉，對于屋頂光伏而言，輕量化、高發(fā)電、可靠性、易運維始終是對組件的核心需求，但一直難以兼顧，該產(chǎn)品通過采用抗酸性膠膜、低水透背板等材料，大幅增強了耐濕熱等可靠性；并利用防積灰邊框解決了積灰問題，消除了因灰塵遮擋帶來的發(fā)電量下降等問題。

隆基綠能本次推出的新品Hi-MO X6 別墅款組件延續(xù)其在BC技術上的戰(zhàn)略選擇，并且瞄準高端市場。公司介紹，目前，全球光伏行業(yè)還未出現(xiàn)一款專門針對別墅用戶的高端光伏組件，隆基Hi-MO X6 別墅款組件是全球首款別墅專用組件。解決了別墅場景下的諸多痛點，比如，在美觀性上，組件與別墅屋頂更匹配；表面無柵線，減少眩光困擾等。

值得注意的是，隆基透露，本次發(fā)布的Hi-MO X6別墅款組件將按照平方米進行定價，公司認為，這種全新的定價方式能夠讓業(yè)主對組件容量和屋頂面積進行更好的匹配。具體來看，Hi-MO X6別墅臻享款，售價為298元/平方米；Hi-MO X6別墅悅享款，售價為268元/平方米。

當前光伏行業(yè)不僅卷價格、卷產(chǎn)品也在卷技術。展會前夕的6月12日，愛旭股份宣布其全新一代ABC組件——“滿屏”組件最高功率達700W，轉換效率突破25%。目前，24%的組件轉換效率仍然是不少企業(yè)準備跨越的一道坎，愛旭已經(jīng)在這一基礎上繼續(xù)提高了一個檔位。

“電池效率與受光面積的提升，讓愛旭全新一代ABC組件效率全面邁向25%+新時代?！睈坌窆煞莞笨偨?jīng)理夏恒亮介紹說，面向工商業(yè)、戶用、集中式場景的ABC全系組件產(chǎn)品將在四季度全面應用滿屏技術，功率將提升20-30W，其中2382mm*1134mm版型的組件功率將由655W提升至680W，2465mm*1134mm版型組件更是率先進入700W時代。”

行業(yè)前景依然可期

本屆SNEC光伏展前夕，包括愛康科技、聆達股份等光伏企業(yè)的下屬工廠出現(xiàn)停產(chǎn)情況，行業(yè)形勢令人揪心，不過只有經(jīng)歷一輪產(chǎn)能出清行業(yè)才有可能重新出發(fā)。

“行業(yè)這一輪出現(xiàn)這個問題，還是因為產(chǎn)能過剩。”愛旭股份董事長陳剛在接受證券時報·e公司等媒體采訪時指出，這輪產(chǎn)能過剩自上而下，硅料過剩2—3倍，硅片過剩1.5—2倍，電池稍微好一點，過剩1.3—1.5倍，組件過剩2—3倍?！肮拯c就是主產(chǎn)業(yè)鏈的某一個環(huán)節(jié)不過剩，但主產(chǎn)業(yè)鏈哪一個環(huán)節(jié)不過剩呢？我們還在觀察，但是暫時還沒有看到?！?/p>

陳剛建議，政府部門應加強對行業(yè)的引導或者施加一定影響力?！氨热缯f大型基地建設，或者是大型央企項目里，逐步配套一定比例的比TOPCon更高效率的產(chǎn)品。比如說某個大型項目要配套30%或者50%的更高效率的組件，這個組件是現(xiàn)在的生產(chǎn)力做不出來的，從而引導大家去轉向新的生產(chǎn)力，當大家習慣使用新的產(chǎn)品之后，落后的產(chǎn)能會被淘汰?！?/p>

陳剛也提到了市場拓展方面的情況，他介紹，去年愛旭股份通過一系列努力，歐洲、日韓等較高附加值地區(qū)的客戶已經(jīng)認同了公司的產(chǎn)品價值，同時改變了他們過去同質化的、只講價格的習慣，根據(jù)不同產(chǎn)品在各自場景下提供的價值來設置定價，從而形成與用戶的價值分享。

談及海外市場布局的考慮，正泰新能負責人告訴記者，公司一直立足于全球布局，目前業(yè)務遍及全球140多個國家和地區(qū)，在德國、西班牙、荷蘭、波蘭、美國、加拿大等國家設立了分公司和銷售中心，產(chǎn)品暢銷至歐洲、北美洲、拉丁美洲、澳洲、亞太地區(qū)等國際主流市場。

“業(yè)務布局上，正泰新能主要涵蓋五大區(qū)，包括中國區(qū)、歐洲區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、中東北非區(qū)等。正泰新能2023年組件出貨量約28—30GW。其中，國內(nèi)出貨約20GW，占比65%；海外出貨約10GW，占比35%?！?/p>

該負責人介紹說，后續(xù)海外市場布局方面，正泰新能將以國家為單位，提高產(chǎn)品在不同區(qū)域的覆蓋度，包括歐洲、美國、拉美地區(qū)等?！俺酥髁魇袌龅囊延胁季郑疽苍谥攸c關注一些新興市場，包括亞太、非洲、中東等地區(qū)?！?/p>

“長期來講，這輪周期一定會過去，整個行業(yè)一定會更健康、更持久、更可持續(xù)地發(fā)展，我覺得這個主題永遠不會變?！蓖ㄍ煞莨夥紫夹g官邢國強在接受記者采訪時表示，通威自2006年涉足光伏業(yè)務以來，始終在生產(chǎn)運營上追求極致、對技術不懈追求，構成了公司的核心競爭力，“現(xiàn)在大家都不怎么賺錢，但我想通威產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)應該是最具競爭力的企業(yè)之一，我也有信心?！?/p>

在回答e公司記者關于通威在技術路線選擇上的考慮時，邢國強表示，光伏行業(yè)永遠是質量、成本綜合考量的平衡?！巴ㄍ亩嗑Ч枘壳罢际袌龇蓊~在25%左右，從生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營成本方面來看，通威有足夠的競爭力，電池業(yè)務充分利用了這次N型TOPCon的轉型機遇，到年底，通威將具備100GW的TOPCon產(chǎn)能，并且為原有的PERC產(chǎn)能改造升級預留了空間?！?/p>